חברות הייטק רבות חוות דחייה מרשות החדשנות דווקא בשלב קריטי: כשהטכנולוגיה מבטיחה, הצוות חזק, אך משהו בבקשה לא פגש את הציפיות של הרשות. אנחנו לא רואים בזה כישלון, אלא הזדמנות למקד את אסטרטגיית החברה. במהלך השנים ליווינו עשרות חברות הייטק ותעשיינים עד לאישור המענק והניסיון מראה שדחייה היא לרוב לא בעיית טכנולוגיה – אלא בעיית התאמה, מיקוד והצגת הפעילות.

​

קודם כל בואו נכנס לראש של רשות החדשנות

רשות החדשנות אינה “מצביעה נגד” החברה, אלא בוחנת בעיקר את הפרמטרים הבאים:

• חדשנות טכנולוגית שבסיס תוכנית המו"פ.

• עומק טכנולוגי.

• היכולת של הצוות לממש את תוכנית המו"פ.

• ולידציה של המוצר נשוא הבקשה ביחס לצורך בשוק.

• גודל השוק ושליטה של החברה בשוק המטרה.

​

בסיכום הפרמטרים, החברה מקבלת ציון ורשות החדשנות מחלקת את התקציב בין החברות שקיבלו את הציון הגבוה ביותר מבין החברות שעלו באותו יום על שולחן ועדת המחקר. כלומר המקצה הוא תחרותי וכמו בכל תחרות, תמיד אפשר לשפר ולנצח.

​

מתחילים מנימוקי הדחייה של ועדת המחקר

לא קל לקרוא את נימוקי הדחייה, זה מאיר לתוך החולשות של פעילות החברה והתגובה הראשונית לנימוקי הדחייה היא זלזול במקצועיות הבוחנים או של רשות החדשנות. בקריאה שנייה נבין מה הפריע לוועדת המחקר וכדי לקבל עוד מידע, נמליץ לשוחח עם רשות החדשנות כדי לקבל עוד פרטים. בשיחה עם רשות החדשנות חשוב לבוא קשובים ולאסוף כל בדל של מידע מפרוטוקול הועדה, כדי להבין טוב יותר איפה טעינו. זה לא המקום להשמיע זה המקום לשמוע.

​

הגשה חוזרת או הגשת ערעור על החלטת הועדה ?

הגשה חוזרת אינה עריכה קוסמטית, אלא שינוי מהותי באסטרטגיית הגיוס, כלומר איך לספר נכון את הסיפור של החברה. Story Telling - זו אומנות וביחד נעזור לכם לספר את הסיפור הנכון של החברה אל מול ציפיות רשות החדשנות. אנחנו פחות ממליצים להגיש ערעור על החלטת הועדה, כיוון שאותה ועדה גם דנה בערעור ומה הסיכוי שאותה ועדה, תשנה את דעתה, אלא אם כן החברה תציג את הפעילות באופן ברור יותר. הגשת בקשה חוזרת גם יכולה להיעשות במסלול אחר, ישנם חברות שפתוחות לכמה מסלולים ברשות החדשנות ויתכן שקיים מסלול אחר שבו לחברה יש יתרון יחסי ע"פ חברות מתחרות.

​

עבודה עם גורם מנוסה

חברות רבות בוחרות להיעזר בגורם מנוסה בהגשות לרשות החדשנות. היכרות עם הציפיות, השפה והדגשים של הבוחנים מאפשרת להימנע מטעויות חוזרות ולהגדיל משמעותית את סיכויי ההצלחה.

​

לסיכום

דחייה מרשות החדשנות אינה סוף הדרך – אלא הזדמנות לדיוק אסטרטגי. עם ניתוח נכון, מיקוד והצגה מקצועית, ניתן להפוך דחייה לאישור משמעותי. נשמח לעזור לכם, לשיחת ייעוץ ללא עלות מוזמנים לקבוע פגישה.